“李云斋”素食糕点

"Li Yunzhai" vegetarian pastry

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提高销售业绩的七个好习惯
来源:中国农发报 | 作者:agriculture-100 | 发布时间: 1825天前 | 812 次浏览 | 分享到:
做好销售,对于一个公司的发展很重要,对于个人的发展也同样重要,因此当你在创业的道路中,更应该做好销售,那样才能让你的创业道路走的更平坦,更顺畅,所以我们要好好的去培养7个销售习惯。
      做好销售,对于一个公司的发展很重要,对于个人的发展也同样重要,因此当你在创业的道路中,更应该做好销售,那样才能让你的创业道路走的更平坦,更顺畅,所以我们要好好的去培养7个销售习惯。

1.他们给人好的第一印象

      按照科学研究,当你遇见一个陌生人时,你没有多少时间给别人留下印象。事实上,这个过程是7秒。如果没有留下好印象,你需要努力克服这种印象。优秀的销售知道,重要的是在与潜在客户和客户的那些第一次见面,要看上去聪明,有好的谈吐,因为这是他们被记住的原因。

2.他们有一个积极的态度

      人们想和那些热情的,那些有完全积极态度的人进行合作。当然,每个人都有情绪不好的日子,但是优秀的销售不会在客户面前显示这些坏情绪。他们会休息一天,或者更好的是,他们会培养个人性的技能去管理这些坏情绪。JohnTrace认识一个非常成功的销售,如果他有坏情绪时,他会回家,换套制服。这个过程给他一个缓冲,帮助他回到积极状态,和高绩效模式。

3.他们记笔记

      一个会议后的几分钟,大多数人已经忘记了其他人的绝大部分。所以,当优秀的销售听见重要信息,比如在和决策人开会商谈销售项目时,他们会记笔记。客户会记住他们询问的东西,以及他们得到承诺的东西。优秀的销售也需要记住。

4.他们信守承诺

       信任是任何关系的关键部分,这在销售中也特别重要。当优秀销售做承诺时,他们信守他们的承诺,这些也增强了客户对他们的信任。

5.他们知道自己的实力

       优秀销售了解他们的产品和他们的竞争对手的一切。但是,更重要的是,他们知道他们客户的需要。按照一份JohnTrace他们做的客户购买特点的调查,买家选择一个特别供应商的最大原因是因为他们感受到,这个销售最理解他们的需要。

6.他们欢迎抱怨

      优秀的销售不会回避批评,或者当他们遇到一个抱怨的客户时,他们开始抗辩。事实上,他们欢迎这样情形。调查显示,当客户抱怨时,这表明当问题被解决时,他们确实想和这个企业进行业务往来。
 
7.他们从未放弃